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    Chasseur d’appartement, la fin du mythe de la double commission

    Certains candidats à l’acquisition se détournent du service d’un chasseur d’appartement pour cause de « double commission ». Ils estiment qu’ils devront supporter potentiellement les honoraires de l’agence immobilière en charge de la vente en sus des honoraires du chasseur d’appartement.

    COSIM, chasseur d’appartement sur Paris et sa banlieue, vous apporte son analyse afin de vous aider à y voir plus clair dans les méandres du jargon immobilier.

     

    Préjugé n°1 : « l’Acquéreur supporte les frais d’agence immobilière »

    Il est pourtant évident qu’un consommateur faisant appel au service d’un professionnel le rémunère pour le travail réalisé (avocat, médecin…). Ici, le consommateur (le Vendeur) se tourne vers un professionnel (une agence immobilière) afin de commercialiser son bien immobilier. C’est donc à lui de prendre à sa charge les honoraires pour le service rendu. Dans la pratique, un Acquéreur formule une offre d’achat au prix du marché. Et ceci sans tenir compte du fait que le Vendeur soit représenté par une agence ou vende en direct.

    Certaines personnes s’appuient sur une ambiguïté introduite par le législateur. Les honoraires d’agence peuvent être inscrits dans le mandat de vente « charge acquéreur ». Dans les faits, cela ne change absolument rien car la commission est fixée contractuellement. Prenons l’exemple d’un bien affiché sur un site grand public 500 000€ frais d’agence inclus (20 000€ de commission d’agence).

    • Dans le cas du « charge acquéreur », l’Acquéreur paiera 480 000€ au Vendeur et 20 000€ à l’agence.
    • « Charge vendeur », l’Acquéreur paiera 500 000€ au Vendeur qui rétrocédera 20 000€ à l’agence.

    Dans cette illustration, nous voyons bien que le Vendeur récupère le même montant (480 000€) et supporte les frais d’agence. L’Acquéreur payant le même prix dans les deux scénarii (500 000€).

     

    Préjugé n°2 : « Si je passe par un chasseur et que le bien est vendu par une agence, je vais supporter 2 commissions »

    Nous avons montré précédemment que les frais d’agence sont toujours supportés par le Vendeur. Ainsi, il devra abaisser son net vendeur afin que le prix d’affichage reflète le prix du marché.

    Malgré cela, on pourrait objecter qu’il serait préférable de trouver le bien immobilier par un particulier que par une agence pour « économiser » les frais d’agence. Il n’en n’est rien, l’illustration ci-dessous le confirme.

    Lorsque nous achetons des fruits et légumes, le prix est sensiblement le même que ce soit en direct (le marché) ou via un intermédiaire (le supermarché)… souvent même plus bas dans le second cas. Il est normal que le producteur baisse son prix de vente au supermarché compte tenu des économies de temps et d’argent (déplacement) que lui procure une vente par le supermarché.

    Pour aller plus loin, le service payant de livraison à domicile des fruits et légumes à destination du consommateur pourrait être comparé au service d’un chasseur immobilier à destination de l’Acquéreur.

    Ainsi, les honoraires d’agence sont supportés par le Vendeur (le producteur) qui a besoin d’être aidé pour sa commercialisation. Ceux du chasseur par l’Acquéreur (le consommateur) qui bénéficie d’un service d’accompagnement adapté à son besoin et ses attentes.

     

    Le service d’un chasseur, double commission ou surcoût ?

    En synthèse, un Acquéreur qui fait le choix de s’adjoindre les services d’un chasseur d’appartement ne supporte aucune double commission. Le Vendeur bénéficie d’un service de commercialisation professionnelle. Il en supporte le coût et donc les honoraires de l’agence.

    Il est en revanche aisé de comprendre que le service de chasse immobilière induit un coût en sus du prix d’achat. L’Acquéreur bénéficie d’un accompagnement sur mesure et complet, le mandat de recherche immobilier détaille les prestations et engagements du chasseur. Cet investissement présente de nombreux atouts pour l’Acquéreur : voici 10 raisons de faire appel à un chasseur immobilier.

    Nous nous tenons à votre disposition si vous souhaitez bénéficier de notre service sur-mesure de chasseur d’appartement.

    Florian Marjolet Posté le 15 mars 2021